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IBM 000-977 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Vertriebskompetenzen für IBM Power Systems | - Ermittlung von Kundenanforderungen und zugehörige Lösungsvorschläge - Behandlung von Einwänden und wettbewerbsbezogene Positionierung |
| Produktpositionierung und Nutzenversprechen | - Skalierbarkeit und Virtualisierungsfunktionen - Vorteile der Optimierung von Unternehmensarbeitslasten |
| Wettbewerbsumfeld | - Positionierung von IBM gegenüber Wettbewerbern - Vergleich mit x86-Serverarchitekturen |
| IBM-Vertriebsprozess | - Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden - Methodik des lösungsorientierten Vertriebs |
| Überblick über IBM Power Systems | - Wesentliche Unterscheidungsmerkmale von IBM Power Systems - Grundlagen der IBM POWER7-Architektur |
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