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IBM 000-M240 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Verkaufsprozess und Methodik | - IBM-Verkaufsansatz für Lösungen im Bereich Unified Telephony - Präsentation der Lösung und Behandlung von Einwänden |
| Kundenanforderungen und Zuordnung der Lösung | - Ermittlung der Kommunikationsanforderungen von Kunden - Zuordnung von IBM-Lösungen zu geschäftlichen Anforderungen |
| Übersicht über die Lösung IBM Lotus Sametime Unified Telephony | - Wertversprechen von Sametime Unified Telephony - Kernfunktionen und Leistungsmerkmale |
| Produktpositionierung und Wettbewerbsumfeld | - Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale - Anwendungsfälle und Positionierungsstrategie |
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