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IBM 00M-604 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Übersicht über das Portfolio an Lösungen für den öffentlichen Sektor | - Wichtige Branchenlösungen für den öffentlichen Sektor
|
| Wettbewerbsfähige Positionierung | - Marktüberblick
|
| Kontext der Beschaffung im öffentlichen Sektor | - Beschaffungsabläufe
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| Vertriebsmethoden und bewährte Vorgehensweisen | - Strategien für den lösungsorientierten Vertrieb
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