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IBM 00M-650 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Thema 1: Überblick über das IBM Rational Portfolio | - Wichtige Lösungen für Modernisierung und Entwicklung - Positionierung des Rational Software-Portfolios |
| Thema 2: Wettbewerbspositionierung | - Argumentation im Wettbewerbsvergleich und Umgang mit Einwänden - Alleinstellungsmerkmale von IBM Rational |
| Thema 3: Vertriebsmethodik und Wertpositionierung | - Kundenprobleme und zugehörige Lösungsansätze - Konzepte des wertorientierten Vertriebs |
| Thema 4: Lösungsszenarien und Anwendungsbeispiele | - Ausrichtung und Positionierung anhand von Kundenprojekten - Branchenspezifische Modernisierungsszenarien |
| Thema 5: Grundlagen der Unternehmensmodernisierung | - Strategien zur Anwendungsmodernisierung - Ansätze zur Umstellung von Altsystemen |
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