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IBM A2060-350 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Grundlagen zu IBM-Produkten und -Lösungen | - Übersicht über das IBM-Softwareportfolio
|
| Verkaufsprozess und Chancenmanagement | - Qualifizierung von Verkaufschancen
|
| Verkaufskompetenz und wertorientiertes Verkaufen | - Wettbewerbspositionierung
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