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IBM Sales Mastery M2010-649

M2010-649

Exam Code: M2010-649

Prüfungsname: IBM Rational Systems & Software Engineering Sales Mastery Test v2

Aktulisiert: 28-08-2026

Nummer: 36 Q&As

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IBM M2010-649 Prüfungsthemen:

AbschnittZiele
Vertriebskonzepte und -strategien- Methoden des beratenden Verkaufs
  • 1. Ermittlung der Kundenanforderungen
  • 2. Positionierung von Rational-Lösungen
Überblick über Rational Systems & Software Engineering- Rational-Produkte und -Lösungen
  • 1. Geschäftswert für Kunden
  • 2. Produktportfolio und Kernfunktionen
Kundenbindung und Einwandbehandlung- Bewährte Methoden der Kundenbindung
  • 1. Aufbau von Kundenvertrauen
  • 2. Behandlung von Kundeneinwänden
Lösungspositionierung und Wettbewerbsunterscheidung- Wettbewerbsumfeld
  • 1. Vergleich von Rational-Angeboten mit Wettbewerbern
  • 2. Darstellung des differenzierten Mehrwerts
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Reviews  Neueste Kommentare
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Articus

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Schleiden

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Awe

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