IBM Sales Mastery M2050-238

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IBM Commerce Solutions Selling/Order Mgmt Sales Mastery Test v1 M2050-238 Prüfungsfragen mit Lösungen:

1. Why do prospects need enterprise strength CPQ solution?

A) All of the above.
B) Homegrown tools are expensive to maintain and spreadsheet solutions are always out
of date.
C) Sales reps are too aggressive in their discounting.
D) Sales reps do not know the products well and require help in recommending the best product that fit theirprospects needs.

2. In what phase of the Smarter Commerce lifecycle does IBM Sterling Configure Price Quote (CPQ) solution fit into?

A) Servicing customer needs across multiple channels.
B) Personalization and marketing across all channels.
C) Sourcing and procurement of goods and services.
D) Selling and fulfillment across channels.

3. Which functionality is NOT included if a customer has a license for 100 IBM Sterling CPQ Direct Sales users?

A) Ability to use the configurator APIs for building of custom mobile apps for enterprise sales people on the road.
B) Manage orders placed from quotes through IBM Sterling Call Center.
C) Ability to create catalog and pricing data in Sterling.
D) Salesforce.com integration.

4. The ability to have multiple quotes assigned to a single opportunity enables sales people to ________________.

A) find the optimal price point of a quote
B) Both A and B.
C) handle approvals of quotes
D) make quote negotiationsmore effective since alternative quotes can be presented to a prospect

Fragen und Antworten: